Pārliecināšanu faktiski katrs no mums lieto ikdienā - to izmanto vecāki, mēģinot pārliecināt savus bērnus kaut ko darīt, bet arī dažādi pārdevēji un reklāmdevēji. Visvienkāršāk sakot, pārliecināšanas mērķis ir pārliecināt citus par taisnību - bet kādus apgalvojumus vai paņēmienus var uzskatīt par pārliecinošiem? Uzziniet atšķirību starp pārliecināšanu un manipulācijām, uzziniet, kas ir pārliecināšana un kas ir valodas pārliecināšana.
Pārliecināšana ir vārds, kas nāk no latīņu valodas - tas nāk no vārda “pārliecināt”, ko var tulkot kā runāšanu, pārliecināšanu vai pārliecināšanu. Vispārīgi runājot, pārliecināšanu var pieskaitīt visdažādākajām metodēm, kā ietekmēt citus cilvēkus, bet kādas ir pašas pārliecināšanas pazīmes?
Satura rādītājs:
- Kas ir pārliecināšana?
- Pārliecināšanas veidi
- Valodas pārliecināšana
- Pārliecināšana un manipulācijas
Kas ir pārliecināšana?
Pārliecināšana ir pārliecināt citu personu vai cilvēku grupu par kādas personas tiesībām vai viedokli, kas izmanto pārliecināšanu. Būtībā katrs no mums - dažādās situācijās - izmanto pārliecināšanu, taču patiesībā ne visiem izdodas pārliecināt savu sarunu biedru ar viņa uzrādītajiem uzskatiem.
Daži pārliecina labāk, citi sliktāk, kas ir saistīts ar likumiem, kas regulē pārliecināšanu.
Šīs citu ietekmēšanas paņēmienu gadījumā svarīgi ir vairāki dažādi faktori, kas ir:
- Sociāls apstiprinājums: ir vieglāk pārliecināt cilvēku par uzskatiem un apgalvojumiem, kas ir lielākas cilvēku grupas priekšā (jūs varat teikt, ka tad dotā doma vai ideja šķiet "sociāli pareiza").
- Iestādes: vienkāršākais veids, kā pārliecināt kādu, ir izmantot autoritāti - vai tas būtu jūsu pašu spēks (piemēram, saistīts ar prestižu darbu vai augstu izglītību), vai kāda cita autoritāte (piemēram, ir iespējams pārliecināt citus par taisnību, parādot nozīmīgi cilvēki - piemēram, daži izcili zinātnieki - ieņem līdzīgu nostāju).
- Savstarpības princips: cilvēkus biežāk pārliecina tie, kuriem viņi ir parādā vai pateicīgi par kaut ko.
- Baudas princips: kopumā cilvēkus, visticamāk, pārliecina tie, kas viņiem patīk, un tie, kuriem viņi ir līdzīgi.
Lasiet arī:
Manipulācijas metodes - kā ietekmēt cilvēkus?
Kā tikt galā ar kontrolējošo priekšnieku darbā?
Kāpēc mēs sakām nepatiesību?
Lai skatītu šo videoklipu, lūdzu, iespējojiet JavaScript un apsveriet jaunināšanu uz tīmekļa pārlūkprogrammu, kas atbalsta HTML5 video
Pārliecināšanas veidi
Pārliecināšanai ir daudz vārdu - ir trīs pārliecināšanas veidi.
- Pārliecināšanas pārliecināšana - mēs to izmantojam ikdienas dzīvē - izmantojam, kad vienkārši vēlamies kādu pārliecināt, ka mums ir taisnība.
- Pārliecināšanas veicināšana (pazīstama arī kā propaganda) ir vērsta uz kopienu, un tās mērķis ir pulcēt pēc iespējas vairāk cilvēku, kuri atbalstīs doto ideju vai uzskatu.
- Stimulējot pārliecināšanu (t.i., uzbudinājumu), kam arī jāpārliecina indivīdi un grupas uz noteiktu viedokli, lai gan tā mērķis ir arī parādīt gaidāmo saņēmēja uzvedību.
Valodas pārliecināšana
Mēs to īsti neapzināmies, bet pārliecināšanas valoda mūs vienkārši ieskauj. Piemēram, tādi vārdi kā "jābūt", "vajadzētu" vai "jābūt" ir pārliecinoši - to iekļaušana paziņojumā parāda, ka kaut kas patiešām ir jādara vai jāpauž dots viedoklis.
Pārliecinoši ir arī uzrunāt sarunu biedru, izmantojot daudzskaitli. Kad sarunu biedrs mums saka "mums ir", "mēs darīsim" vai "mēs domājam", sākumā - neatkarīgi no pārējā teikuma - sarunu biedram ir vieglāks veids, kā pārliecināt mūs, ka mēs patiešām domājam tāpat kā viņš vai darīsim tā, kā viņš. viņš.
Pārliecināt var arī, parādot sarunu biedriem, ka dotā ideja, uzskats vai teikums ir vienīgais pareizais. Šeit jūs varat pieminēt, piemēram, sakot, ka nav iespējams rīkoties citādi: "nav cita ceļa", "tā ir vienīgā iespēja". "labi" kauli.
Lasiet arī:
Manipulācijas metodes, ko izmanto sektas
Ko jūs varat izlasīt no sejas izteiksmēm?
Mitomanijas cēloņi un simptomi
Pārliecināšana un manipulācijas
Teorētiski varētu domāt, ka manipulācijas un pārliecināšana ir tie paši termini, bet praksē tas ir pilnīgi atšķirīgs. Nu, manipulācijas tiek uzskatītas par negatīvu un neētisku citu ietekmēšanas paņēmienu.
Persona, kas izmanto manipulācijas, sagaida sev labumu, savukārt manipulētā persona - ja pakļaujas manipulācijām - var kaut ko zaudēt.
Pārliecināšanu no manipulācijām atšķir tas, ka persona, kas to izmanto, to nedara, lai gūtu kādu labumu par kaitējumu citai personai.
Tomēr starp abām ietekmes izdarīšanas metodēm ir arī dažas līdzības - tās galvenokārt attiecas uz faktu, ka pārliecināšanas un manipulācijas gadījumā var izmantot līdzīgus psiholoģiskos mehānismus (šeit ir tādi principi kā savstarpības princips vai patika, kas tika minēti iepriekš) .
Ikdienas pierunāšana
Iespējams, ka nav iespējas izvairīties no pārliecināšanas. Vecāki to izmanto, mēģinot pārliecināt bērnu par kaut ko.
Viņi var pārliecināt bērnu, ka viņam ir jāēd pietiekami daudz ("ēd, citādi tu neizaugsi" - šeit vecāki var pārliecināt bērnu, ka pārtika ir vienīgais veids, kā izaugt), viņi var arī pārliecināt savu bērnu neatkāpties no jūsu aizbildņi (piemēram, "mums ir jāturas kopā, pretējā gadījumā jums draud briesmas").
Pārliecināšana tiek izmantota mājās, bet arī skolā - skolotāji pierunā bērnus, kuri nelabprāt mācās, ka viņiem vajag mācīties (piemēram, "bērniem vajadzētu mācīties, jo tā ir vienīgā iespēja gūt panākumus nākotnē").
Pārliecināšana reklāmā, komercijā un biznesā
Nav pārsteidzoši, ka tirgotāji bieži izmanto pārliecināšanu. Ir ļoti viegli sastapties ar dažādu produktu reklāmām, kas it kā pārliecina jūs, ka konkrētā lieta ir vislabākā - šeit pat varat pieminēt tīrīšanas līdzekļu reklāmas, kurām "vajadzētu būt katrā mājā" vai "ir vienīgie preparāti, kas darbojas tik efektīvi".
Pārdevēji veic dažādus pārliecināšanas mēģinājumus - viņi var pārliecināt klientus iegādāties viņu produktu, piemēram, izmantojot savstarpīguma likumu. Produktu degustācijām hipermārketos ir tieši gaidītais mērķis - klients, kurš kaut ko saņēma bez maksas, vadoties pēc savstarpīguma principa, noteikti labprātāk ķersies klāt produktam, kura paraugu viņš saņēma bez maksas.
Pārliecināšana ir arī dažādu autoritāšu izmantošana reklāmā - kad cilvēks, kurš ir pazīstams vai atzīts par autoritāti savā jomā, pārliecinās iegādāties pasākumu, klients daudz biežāk piekrīt, ka dots produkts ir patiešām vērtīgs.
Pārliecināšana, kā tas ir ticis uzsvērts daudzkārt, ir ietekmes paņēmiens - bet vai mums no tā būtu jābaidās? Nav nepieciešams. Tāpat kā manipulācijas mums var nodarīt visvairāk, ļaunuma nodarīšana noteikti nav pārliecināšanas mērķis.
Veselais saprāts - it īpaši pārliecinošas reklāmas vai citu tirgotāju darbību gadījumā - noteikti var novērst iespējamu, lai arī būtībā vēl nebijušu negatīvu ietekmi no kāda pārliecināšanas.
Ieteicamais raksts:
Kāpēc BĒRNI melo? Melu cēloņi dažādos vecumos Par autoru
